В Транспортном филиале Банка пройдет бизнес-семинар

05 апреля в Транспортном филиале ПАО «ЧЕЛИНДБАНК» пройдет бесплатный семинар на тему: «Как продавать без возражений на рынке В2В».

Спикер: Антон Кожемяко, специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ.

Для того чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво и использовать технологии и инструменты продаж. Компании, работающие без использования четко выстроенной системы продаж, вскоре просто уйдут с рынка В2В. На семинаре Антона Кожемяко, эксперта по сложным продажам на рынке В2В, Вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.

Тезисы семинара:

1. Современные подходы к продажам В2В;
2. Как построить эффективную систему продаж В2В;
3. Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
4. С чего начать работу с клиентами категории А и В;
5. Центры принятия решений у клиентов;
6. Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
7. Процессная и результатная воронка продаж;
8. Действия продавца на каждом из этапов сделки;
9. Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
10. Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
11. Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.

На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На семинаре автор делится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании.

Какую пользу участники получат от семинара?

• пошаговая инструкция по внедрению технологий и инструментов системных продаж В2В;
• обновление своих походов к продажам на рынке В2В и повышение эффективности бизнеса;
• понимание и инструменты того как сегодня продавать свои товары и услуги увеличивая их ценность и стоимость;
• как продавать на рынке В2В, чтобы выбирали именно Вашу компанию;
• как чувствовать себя уверенно, работая на высококонкурентном рынке;
• на какие стадии воронки продаж стоит обратить внимание, чтобы значительно увеличить конверсию при заключении крупных сделок.

Дата семинара: 05 апреля 2018г.
Место и время проведения: г. Челябинск, ул. Цвиллинга, д.66а, Конференц-зал Транспортного филиала ПАО «ЧЕЛИНДБАНК», с 10:00 до 14:00

Регистрация на семинар по телефонам: (351) 260-56-24, 237-42-78,729-03-20, 237-59-95 или по электронной почте: transport@chelindbank.ru, t.a.juravleva@chelindbank.ru